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更新时间:2020-08-18 09:24
 

  前不久,网易严选携手上海美术电影制片厂旗下的国民IP《葫芦兄弟》,推出「葫芦兄弟国风系列美妆」,将葫芦娃的技能与美妆产品的功效相结合。

  比如拥有「千里眼技能」亮眼千里的眼影、拥有「火娃技能」惹火烈焰的唇膏、拥有「水娃技能」喷水保湿的面膜……

  一系列的宣传海报不禁让人缓缓升起许多黑人问号,万万没想到有一天葫芦兄弟竟然也能出来营业做美妆。

  但因为足够让人摸不着头脑,这次跨界合作也达到了不错的效果,不少网友都“真香”地下单了。

  其实,不只网易严选与《葫芦兄弟》,近几年,许多品牌在跨界时都脑洞大开,推出超乎大众想象的跨界产品。

  今天,就让我们来盘点一下品牌跨界营销中奇葩/成功的代表产品,看它们是凭哪种实力让人“眼前一亮”的。

  如果有人留意近两年品牌跨界推出的产品,就会发现“彩妆品”是各大品牌的首选,尤其是口红,更是备受品牌们的青睐。

  前有「故宫口红」火遍全网,后有打破次元壁的王者荣耀&MAC「品牌联名口红」人气爆棚。

  于是,众多与口红风马牛不相及的品牌们坐不住了,不管自己的产品类别是什么,纷纷跨界出定制口红。

  众所周知,马应龙主业是卖痔疮膏的,这东西往哪用,大家心知肚明。而跨界卖起口红,马应龙这一波操作,业内大概无品牌能比,堪称“活久见”系列。

  马应龙跨界推出的口红共3款色号:绛红色、初恋色、香榭丽色,每款口红还搭配了相应的文案。

  懂得潮流趋势的马应龙,不仅选择了时下较为流行的色号,还在包装上采用了近几年相当受欢迎的中国传统色系。

  虽然做口红,马应龙是认真的。但对购买者来说,把护“菊”使者出的口红涂在嘴上,还是感觉怪怪的。

  作为老字号品牌,马应龙大胆地试探界限, 跨界出口红有意与痔疮膏在产品类别上形成极大反差,制造噱头,打破消费者对品牌的固有印象。

  虽说不太正经,但也因此硬是在跨界营销中成功地崭露头角,闯出自己的“一片天”。

  是的,你没看错,风靡全球的下饭神器「老干妈」还跨界出过卫衣,并在两年前亮相纽约时装周。ag亚洲平台

  这件定制卫衣选用了时尚界经久不衰的红色,正中间的印花图文是老干妈的品牌LOGO,左侧印有“国民女神”字样,右侧印有英文字样。

  中西结合的风格,红黑搭配的视觉冲击,外加胸口陶华碧女士的深情凝视,穿在模特身上,时尚指数倍增。如此带感的卫衣,仿佛是cool girl的衣橱必备。

  当时这款卫衣的标价高达120美元(折合人民币约800多元),但并不对外销售。只有在老干妈的天猫旗舰店里,下单价值1288元的99瓶组合装老干妈酱,才能拥有这款定制卫衣。

  或者还可以选择下单价值35.8元的老干妈经典3瓶套装,碰运气看能否有机会成为得到这件卫衣的幸运儿。

  由于人气过于火爆,当年这款卫衣随着组合装老干妈酱一起,上架没多久就已售罄。有生之年想成为「老干妈女孩」,只能备好钱包、练好手速等待下一次机会了。

  不过,希望老干妈再跨界定制卫衣时,能够听取网友们的建议,加强一下设计感,真正走在潮流前线、肯德基&crocs:炸鸡洞洞鞋

  此次联名款分两个版本:一款是并不对外出售的限量款4.5英寸松糕版炸鸡洞洞鞋,一款是目前crocs官网已上线的普通版炸鸡洞洞鞋,售价499元。

  不过也有人在看过产品图后,发出来自灵魂深处的疑问:这鞋走起路来是不是嘎嘣脆,直掉渣?画面简直不要太美……

  为了达到宣传效果,肯德基还特意找来韩国艺术家MLMA(Me Love Me a lot)合作拍摄了一支广告片。

  当化身肯德基料理师的MLMA“娴熟”地从炸锅里把鞋子夹出来时,真的是有“内味”了。

  “遗憾”的是,据我们向crocs官网客服了解,以假乱真的炸鸡智必星,并不会带有炸鸡的香味儿,让各位看官“失望”了。

  但必须承认的是,此鞋一出,肯德基再一次用实力向世界证明:跨界产品,只有大众想不到,没有肯德基做不到。

  把炸鸡元素融入洞洞鞋中,肯德基以此营造属于炸鸡的时尚生活方式,再加上巧妙地制造话题、引发讨论,想不让人好奇都不行。

  作为只能外用不能内服的花露水,六神却在两年前携手鸡尾酒品牌RIO,联名推出了「花露水风味鸡尾酒」。

  预售当天,限量5000瓶上架仅17秒就全部售空;第一波正式售卖,5000瓶47秒抢完;第二波正式售卖,又创造了17000瓶1分钟内售罄的佳绩。

  定价48元的联名套装中,包含1瓶“外用”六神花露水与2瓶“内服”RIO特调鸡尾酒,当年预售时官方还贴心地为消费者附上了正确的饮用姿势,以免“内外服”使用颠倒。

  也正因此,人气火爆的「花露水风味鸡尾酒」在当时变得“一瓶难求”,淘宝上甚至炒出了近400元的高价。

  不过,没能喝到这款鸡尾酒的朋友不必太过忧伤。跨界不止的六神在前段时间又来了一次大胆尝试,与肯德基K咖啡联名推出「六神青柠气泡冰咖啡」、「咖啡香型花露水」。

  当年没拼过手速买到「花露水风味鸡尾酒」的朋友,不如趁此机会尝尝“花露水味咖啡”消除些许遗憾。

  2019下半年,商务印书馆旗下的国民级文化IP《新华字典》携手国货美妆品牌羽西,跨界合作发布“新华字典迷你链条包”与“有凤来仪新生灵芝水”,作为汉字文化与美妆首次大胆的碰撞。

  虽然在看过海报图后,大概能够明白设计者意在将经典元素与时尚潮流元素相结合,但链条包的整体造型乍一眼看过去的确像网友形容的“烟盒”……

  这一次,羽西以「年轻不只表面」为主题推出「新年灵芝限量礼盒」,除鼠年限定护肤品,还有《新华字典》的解心帽。

  《新华字典》联合羽西,意在通过重新定义“憨”、“怼”、“强”、“怂”四字,打破过往外界对年轻人的偏见。

  但话说回来,如果这一系列跨界定制的帽子现在单独出售,你愿意为绿色憨字帽下单吗?

  作为童年的经典美味之一,大白兔奶糖承载了许多人的儿时记忆。这个陪伴了许多人童年的糖果品牌,如今已经有60多岁了。

  但“高龄”的大白兔奶糖实际上一点也不老,玩起跨界营销,丝毫不输年轻品牌。

  去年5月,大白兔联合气味图书馆,推出快乐童年系列香氛产品:香水、沐浴露、护手霜、香氛……

  香氛系列产品的前调是大白兔奶糖的奶香,中调是蜜糖茉莉花瓣,后调是马达加斯加香草。

  微甜的奶香气带着一丝丝清爽,甜而不腻,仿佛喷了就能化身可爱的小白兔,一秒回到小时候。

  大白兔奶糖了解当代年轻人对童年快乐的怀念与对释放生活压力的渴望,并以此为契机,通过闻香忆童年的方式,ag亚洲平台与消费者建立情感链接。

  所以,大白兔奶糖这一次跨界与气味图书馆的联名合作,可以说是一拍即合,以创新的产品模式,达到1+1>2的营销效果。

  首先,KAWS并不是一个品牌,而是一位从街头涂鸦起家的美国潮流艺术家。《芝麻街》是一档儿童节目,在美国的知名程度如同在中国家喻户晓的《大风车》。

  这次推出的联名款,是优衣库&KAWS跨界合作推出的“KAWS:SUMMER”系列。KAWS将《芝麻街》中玩偶的眼睛涂鸦成了他标志性的交叉式眼睛,变得趣味十足。

  此前和KAWS跨界合作的有奢侈品牌Dior、Chanel,还有上万元的AJ……虽然受到国内外许多明星的喜爱,但昂贵的价格却让普通人望而退步。

  自从2018年李宁的“悟道”系列亮相纽约时装周、2019春夏系列惊艳巴黎时装周后,李宁彻底改变了以往有些“乡土气息”的品牌印象,推出许多设计感十足的潮流单品,一跃成为大众心中的“国货之光”。

  2019年,李宁携手年龄比祖国还长一岁的官媒《人民日报》,跨界合作推出了联名国潮风“报款”服饰。

  此次联名系列款分为联名logo款、老报纸剪报款、致敬老照片款、场记马甲款等多种款式。

  李宁将人民日报与李宁的品牌Logo、复古元素融入服饰中,经过精心地设计,让系列服饰的整体格调升级,形成真正的国潮风。

  除此之外,《人民日报》新媒体还在北京三里屯开设一家快闪店——有间国潮馆,在其中陈列了与李宁合作的系列服饰,吸引许多人前去打卡。

  谁能想到,有一天竟然可以把“人民日报”穿在身上?这一波突破次元壁的跨界,让不少人都感到惊喜又意外。

  但其实,李宁与人民日报的缘分并非始于此次联名,最早可以追溯到30多年前:

  1984年,洛杉矶奥运会上,李宁一人包揽自由体操、鞍马、吊环三枚金牌,《人民日报》见证了这一高光时刻。

  1990年,李宁向全国公开征集商标,并由《人民日报》刊登了李宁品牌商标征集的胜出作品,这也是李宁品牌商标的首次媒体曝光。

  时间到了2019年,便有了这次让不少人心甘情愿掏钱包下单的人民日报&李宁联名款系列潮品,延续这段极具纪念意义的缘分。

  除此之外,这次跨界还为品牌/IP融入新的活力,让当代年轻人既看到《人民日报》作为官媒的“新潮”的另一面,又见证了李宁作为国潮品牌的成长。

  品牌们选择产品类别截然不同的品牌,或推出与主推产品天差地别的跨界产品,以此来满足大众的猎奇心理,刺激大众的感官体验,颠覆大众对品牌的固有认知,从而实现品牌调性的延展,加强人们对品牌的记忆。

  并且,跨界联名的系列新产品还会为大众提供新鲜感,抓住年轻用户的消费需求,加速品牌实现年轻化的步伐。

  但并不是所有品牌的跨界都能创造出行业“爆款”,有时候,品牌们为了跨界而跨界,推出的产品表面看起来五花八门,实则内在同质化严重。

  而且,因为盲目跟风、品牌调性不匹配、产品缺乏创意、产品质量不过关甚至是跨界合作没有分寸等原因翻车的跨界已屡见不鲜,比如去年引起用户不适的杜蕾斯&喜茶、月销仅2件的故宫“吉服回潮”系列服装等。

  其实跨界营销,归根结底还是品牌的一种营销方式,那么首先要明确的就是品牌诉求,从跨界中获得什么,要传递给消费者什么,品牌要有清晰的目标。可以跨度大,但要避免尺度大。

  其次,跨界合作的品牌们在调性与价值观等精神层面要相匹配,巧妙地找到品牌之间的共通点,相辅相成。在此基础上推出的跨界产品,即便是颠覆用户的认知,也能实现流量与销量的双双爆火。

  另外,跨界营销要足够“深”,仅仅是把品牌LOGO放在一起是远远不够的,跨界联名的产品需要将品牌双方的创意与文化融入其中,再用一种全新的方式演绎,为品牌博得正向关注。

  最后,品牌跨界推出的产品品质要过硬。如果忽视产品存在的质量问题,无法做好品控,即便是有跨界联名的热度,被“喷”也是迟早的事。成功的跨界营销,一定要有与之相匹配的好产品。

  毕竟,跨界与联名带来的流量与销量只是一时的。唯有始终铭记初衷坚持打造高品质产品,品牌才能走得更长远。